2025年稳健向上，科志达做对了什么？

 

临近春节的最后几天，大部分人已经结束整年的工作，放松身心迎接除夕和马年的到来，广东科志达机械科技有限公司（以下简称‘科志达’）董事长张元江依然在客户和公司之间来回奔波。
 

这样忙碌而又充实的日子，早在2007年创立科志达时，就开始贯穿他的生活。尤其是最近几年，经过多年积累和沉淀的技术，在新一代吹膜设备上爆发出惊人的竞争力，让科志达每年都保持着30%以上的高速增长。即便是过去的2025年，也依然保持着20%左右的增速，已然是吹膜设备行业的标杆企业。
 

这样的成绩，与科志达成立之初，就锚定了吹膜设备这一细分赛道，并聚焦持续深耕这一领域息息相关。从早期的单层、ABA吹膜机，到行业前沿的三层、五层、七层、九层共挤设备，再到引领潮流的十一层高阻隔共挤智能装备，科志达每一步走的都很沉稳很扎实。
 

与其说，是市场和客户选择了科志达的产品。不如说，科志达产品的每次创新升级，精准契合了市场与客户的需求。这样的事情，在科志达研发的五层共挤POD吹膜机上表现的淋漓尽致。
 

早在多年之前，复合基材薄膜需求日益增长。尤其是在食品、卫生、工业包装等领域，更是只有国外设备占据高端市场。直到科志达五层POD复合基材膜的技术突破，凭借积淀多年的多层共挤技术以及极致的性价比，才逐渐打破国外设备的垄断，并成为行业的“爆款”产品。
 

如今，这款“爆款”产品已经服务于全球三百多家企业，累计出货量超过300台，在复合基材膜的垂直领域上实现了进口替代，助力用户降低设备投入，提升投资回报率。回应这款“爆款”产品的是，科志达将在7层、9层、11层等高阻隔功能性薄膜吹膜设备上持续发力，力争做到国产智造替代进口。
 

“高性价比并不意味着低价的无序竞争，而是在合理的价格区间，提供最优的产品、技术和服务，赢得客户的信赖。”张元江对高性价比有着自己的认知。
 

爆款产品的出现，并非一蹴而就，需要天时地利人和共同作用。张元江认为，爆款产品需要企业在产品、技术、服务等多方面的沉淀，同时更要敏锐察觉市场的新变化，并在其中把握住机遇。“当前，国内软包装市场增速放缓，需求结构性升级却十分明显，食品、医药等高端包装领域，对薄膜阻隔性、安全性、稳定性要求愈发严苛。”

与此同时，张元江还意识到，包装产业供应链迎来了深刻变革的时刻，更多企业布局自有供应链达到控本增效的目的。“这样的变化，我们在产品创新研发和销售时，都要进行相适应的调整，精准解决客户供应链的痛点，实现真正助力客户的目标。”
 

巩固国内市场根基的同时，张元江将海外市场定为科志达的另一核心增长点。东南亚、中东、拉美等地区，更是科志达重点深耕的市场。这些地区的市场有着很大发展潜力，市场需求增速也在快速攀升，未来必定大有作为。
 

“你必须走出国门，身临其境，和国外客户面对面交流。”张元江强调，“国外和国内有很大不同，方方面面都充满微妙的细节。你需要亲自走出去，了解当地的政局变化、普通人的消费情况，才能真正了解这里市场需要的是什么。这是坐在国内公司总部，甚至是通过网络联系，都无法感受到的。”
 

针对海外市场的特点，科志达组建专业海外服务团队，积极参加海外展会，优化产品配置，在保障核心性能的前提下打造高性价比设备与定制化服务，实现本地化响应，逐步拓展欧洲、非洲等新兴市场，提升全球影响力。
 

全球影响力的提升，除却产品、技术、服务等方面的增强外，还要打造足以支撑穿越行业周期的高端品牌。张元江深知品牌的重要性，决定集中优质资源，打造具有全球竞争力的高端产品，最终打造全球高端吹膜设备品牌——科迈可K-MIC。
 

相比传统企业的出海模式，科志达是更加全面更加深入的系统性输出。它不只是为客户提供高性价比的产品和服务，而是要塑造科迈可K-MIC这个高端企业品牌形象。张元江说：“我们的爆款产品已经证明，自己不比国外高端品牌逊色多少，有能力打破他们的垄断。未来，科迈可K-MIC必将成为我们在全球市场的一张名片。”
 

张元江非常清楚，科迈可K-MIC这张全球高端市场名片的打造，很可能需要漫长的时间才有结果。但对他来说，千里之行始于足下，开始去做比什么都重要。市场变化并没有那么迅速，竞争格局也不会一夕之间改变，高端品牌的塑造，也将会以更安静更坚定的方式改变科志达。
 

这是张元江正在构建的未来，也是他愿意长期坚持的方向。
 

当采访结束时，张元江立刻忙碌起来。
 

他依然保持着充沛的精力，游刃有余的处理公司内外的事情。和其他人交流时也是精神奕奕神采飞扬，丝毫看不出常年劳碌奔波留下的痕迹。
 

由于行业和设备的特性，很多时候要面对面交流，更能坚定客户的信心。是以，全年三百多天，张元江至少有三百天是在外面度过的。他不是在和客户洽谈，就是在前往和客户洽谈的路上。
 

即便在路上，他也从未真正停歇。手机上的消息此起彼伏，来自各个方面的问题接连不断，他都一一耐心回复，并给出自己的意见。
 

旁人看他，是常年在外、马不停蹄，只道辛苦。只有他自己清楚，脚下走过的每一段路，手机里回复的每一条消息，都是一份沉甸甸的信任。他不被动应付，而是主动扛起责任——客户愿意见他、信他，便是他最足的底气。
 

对张元江而言，所谓忙碌，从不是负担，而是一家企业、一个带头人，最踏实的前行姿态。他把奔波走成了常态，把责任扛成了习惯，也用日复一日的坚守，走出了属于自己和企业的坦荡大道。