塑料行业的生意为何越来越难做？

2026-02-03 11:06 来源：唯塑传播

近日来，我们走访多家企业，与多位深耕行业十几、二十年的资深人士交谈。他们很多人满是感慨：如今的生意越来越难做，市场越来越卷，利润越压越薄。

经过深入了解，发现大家发出这样的感慨主要有以下四个方面的原因：

一、产能过剩，内卷混战

很多从业者都记得，早年入行的时候，没多少家同行，市场对产品需求很大，可以说供不应求。只要产品说得过去、做事讲诚信，就能慢慢做起来。

可也就十几年的功夫，很多人都扎进这个行业，大家都想开工厂当老板，厂房扩建了很多，产能也一下子暴涨，供大于求的问题越来越明显。

大家都在一条赛道里拼，又没什么不一样的优势，只能靠降价抢订单，陷入“赔本赚吆喝”的低效内卷中，整个行业的利润都被越压越薄。

二、跟风严重，创新不足

以前出个新产品，靠着技术门槛或者信息不通畅，还能有段时间独占利润，企业也愿意花钱搞研发。

现在不一样了，一款新品今天刚推出来，过一两天市场上就有一模一样的仿品了。这些仿品不用投入研发成本，卖得又便宜，直接把原创企业的投入打了水漂。

时间长了，大家都觉得“搞创新不如抄作业”，没人再愿意搞研发，全陷入了“产品都一样→打价格战→利润越来越少”的死循环，整个行业也没了创新的劲儿。

三、信息透明，货比三家

网络普及彻底打破信息壁垒，让生意的“神秘感”消失。早年靠着地域远、渠道特殊，企业还能自己定价格，客户因为不知道别家的情况，也没法好好比价。

现在客户拿个手机随手一搜，同类产品的规格、做工、报价全看得明明白白，“货比三家”都是基本操作。

本来这是市场成熟的好事，可架不住大家的产品都差不多，反而让价格战更激烈。客户只盯着最低价，不管品质好不好，逼着企业压缩成本，甚至不惜偷工减料，把整个行业的生态都搞坏了。

四、海外客户，难度增加

海外市场也不好做，客户的算盘打得越来越精，议价能力也强多了。以前海外客户更看重供应链稳不稳定、产品质量好不好，合作起来也比较长久。

现在他们摸透了国内行业的竞争套路，会拿着问到的最低价，反过来压那些品质更好的供应商降价。更有甚者，等展会快结束、大家都要撤展的时候，趁机压低价买走展位上的样品，让企业根本没辙。

这背后一方面是海外需求不景气，另一方面是国内供应商太多太卷，外贸利润空间被进一步压缩。

从内卷内耗到外拓升级

光抱怨、躺平没用，企业想活下去，就得跳出这种低水平竞争。要么深耕创新，打造别人抄不走的核心技术；要么把服务做好，靠定制化、全流程服务留住客户；要么用数字化工具优化供应链，降低成本，不再靠降价抢单。

市场一直在变，只有守住初心、主动求变，才能在行业洗牌中站稳脚跟，等到新的机会。