28万亿！欠款、收款难！规模暴增近100倍

近日，国家统计局原总经济师姚景源在节目中谈到企业拖欠账款问题，一个数据引起了关注：

截至2026年6月，全国规模以上工业企业应收账款已经达到约28.6万亿元，同比增长8.1%。

这个数字到底有多大？

上世纪90年代，我国曾经集中解决企业“三角债”问题，当时全国债务规模大约3000亿元。

如今，企业应收账款已经进入28万亿元级别。

从3000亿到28万亿，变化的不只是数字，更是今天企业经营所面对的资金压力。

而应收账款增加的背后，其实藏着一个越来越现实的问题：企业不是没有生意，而是做完生意以后，越来越难及时拿到钱。

账面上的繁荣，可能正在变成现金流的压力

一家企业今年卖了10亿元。按照正常理解，这应该是一件好事。但如果这10亿元里面，有3亿元还躺在客户的账上呢？

账面收入已经确认了。利润也可能已经算出来了。

但企业真正可以拿来买原料、发工资、还贷款、继续生产的钱，并没有增加那么多。

所以企业经营有一个非常残酷的现实：收入不等于现金，利润也不等于现金。

尤其当整个市场的回款周期不断拉长时，企业会发现一个问题：以前一个月就能完成一次资金周转。现在可能要两个月、三个月甚至更久。

企业为了维持原来的销售规模，就必须准备更多资金。这也是为什么很多企业明明还有订单，却开始感觉“缺钱”。

生意越来越难做，账期却越来越长

为什么企业愿意接受越来越长的账期？因为现在很多行业已经进入了充分竞争。客户有更多供应商可以选择。供应商为了保订单，只能让价格。价格让完以后，还要让账期。现金不行，可以谈承兑。短期承兑不行，可以谈远期。最后就形成了一个很典型的商业逻辑：订单越来越难抢，抢到订单以后，钱却越来越晚回来。

这对于企业来说，其实是一种双重压力。

一方面，价格竞争压缩利润。另一方面，账期拉长增加资金占用。最后就出现一种看起来很矛盾的现象：企业销售额在增长，但手里的现金却没有同步增长。

承兑汇票，本质上也是资金占用

这几年做生意的人，对“承兑”应该都不陌生。客户说：“现金有点紧，承兑可以吗？”对于客户来说，这当然是一个降低资金压力的方式。但对于供应商来说，拿到承兑，并不意味着马上拿到了现金。尤其是远期承兑。这笔钱还需要等待到期。如果企业急着用钱，就需要去贴现。而贴现，本身就有成本。

所以一笔生意真正的利润，不能只看销售价格和采购价格之间的差额。

还应该考虑：账期成本、融资成本、贴现成本，以及客户的信用风险。

过去很多企业算利润，只算“赚了多少”。现在可能还需要算：为了赚这笔钱，我的资金被占用了多久？

最危险的不是一笔应收，而是应收越来越多

应收账款最可怕的地方，不是某一笔钱晚回来几天。而是它很容易越积越多。

比如一家企业原本只有500万元应收账款。后来客户增加了。

订单增加了。销售额也增加了。应收账款变成1000万、2000万、5000万。账面上的生意越来越大。但企业真正可以自由支配的现金，却没有跟着增长。

这时候，企业实际上承担了一个越来越大的风险：自己在用现金流，帮助客户维持经营。如果客户最终能够正常付款，这叫做正常的商业信用。

但如果客户自身资金链已经出现问题，供应商还在不断增加授信，那么风险就会不断累积。

等真正发现问题的时候，往往已经不是一笔订单的问题。而是几十笔、几百笔订单叠加起来的问题。

更麻烦的是：应收账款和库存可能同时增加

应收账款之外，还有一个容易被忽视的问题：库存。一边是客户欠企业的钱越来越多。另一边是企业自己的货也越来越多。

这意味着企业的钱可能同时被两头占住：一部分变成了应收账款；一部分变成了库存。

对于实体企业来说，这才是真正的资金压力。货压在仓库里，不能马上变成现金。钱压在客户手里，也不能马上拿回来。

企业却还要继续采购、继续生产、继续发工资、继续支付各种费用。于是越来越多的企业开始发现：现在做生意，最稀缺的东西可能不是订单，而是现金流。

没有回款的销售，只是账面上的繁荣；能够持续产生现金流的生意，才是真正的生意。